《長津湖》觀后感

—侯永飛

看到影片結尾，內心澎湃不已。在這樣的危險面前，我們的革命先烈們依然不怕犧牲、忍饑受凍，沖鋒在最前線，他們也和我們一樣只是一個個血肉之軀啊！追片之余，我也應該從《長津湖》電影中學習他們這種不懼困難，吃苦在前的精神。

2020年，安居門業正式推出高端品牌帝之諾，向高端建筑服務商轉型。在此，我自告奮勇，主動向公司申請奔赴產品生產一線。雖然我的資歷不夠，可公司領導仍鑒于我堅定的信念，把重任交予了我。可在后來的實踐中，在我的身上，缺乏的就是這種《長津湖》精神，導致新業務開發一事無成。看完《長津湖》電影，回想自己當時遇到的困難，那真的算不上困難。那時，每每遇到一些不順心的事情，往往總把自己的困難夸大化，生怕自己“犧牲”，現在想來，甚覺慚愧！

回河南以后，公司不計前嫌“收留”我，給予我新的崗位。于是憋著一股子勁，不斷埋頭下單子，一心只想進攻（拿項目、爭回款）。隨著時間的流逝，一晃眼已過大半年，在半年業務分析會上，我竟發現財務報表里我們部門的盈利率竟然是負數，即驚訝又懊惱。高端防火門事業部盈利率是負數？怎么可能呢？于是我就在奔走于車間和財務室之間反復推算，終于，找到了原因。那時才真正的發現，原材料上漲對公司造成的威脅是多么的巨大，就連高端防火門的部分產品都在賠錢。

不怕錯誤，怕不知道錯哪？找準原因之后，開始轉變進攻方向。接下來的很長一段時間里，我在個人最擅長的地鐵領域里，仔細回想著項目過程：發現、探索，尋求突破。

我及時的向張總（安居門業負責人）作了匯報，同時，我們在想，當普通鋼質防火門已經成為價格痛點時，想要再實現高端，那就需要把合同價格抬高，或者將利潤點放在非普通鋼質防火門上。

就這樣，我和時總開始試著嘗試批量的地鐵不銹鋼防火門（在這以前，這一部分由我們主導時，我們也是主導的鋼質防火門），雖然中鐵系統里，由材質變更導致的價格變更，需要走認價（2~3個月），簽價（2~6個月）等一系列特別繁瑣的手續，但是，我堅信一個戰士、一個部隊，就要有一股進攻的精神。

就這樣，我和時總繼續嘗試著高端防火門，以合作時間最久的中鐵十一局為基礎，經過努力，拿下其鋼質抗風壓防火門合同，對鋼質抗風壓防火門這個產品又有了更加全面的認識。終于，還算有所收獲。

就這樣，我和張總只要聞到一點點高端防火門的味道，就上去咬住、死不丟口。為什么說一點點呢？在這里，我和大家分享一個正在發生、持續發展的事情：

9月2日，我和張總在馬寨生產廠區接待了由鄭州市軌道交通7號線總指揮部領隊，各工區項目部集中調研、考察隊一行6人，至此，宣告我和時總已經死咬了近3個月的項目開花結果。接待結束以后，我和時總相視一笑，這一笑，既欣慰又帶點期待，因為我們心里都明白，沖鋒號吹響了，但也預示著最艱難的時刻即將到來，真正的挑戰才剛剛開始。我和張總當即分工，我配合時總與甲方進行商務談判，在當前市場形式嚴峻到惡劣的情況下，想辦法把原備案價格提高或原付款方式進行變更。張總配合我與甲方進行工程對接，圖紙優化，施工方案，現場結合等。

在接下來的日子里，鄭州軌道交通7號線施工現場，經常會看到我和張總擼著褲腿、手拿鞋子，赤腳在隧道內來回穿梭，多雨季節，隧道內積水深處沒過膝蓋。在這期間，也曾多次遇到過工區項目部人員，結伴而行，沿路談笑，一來二去，顯得更加親近了。這也促使了后來我們的施工方案多次被監理、總監所拒后，又多次給機會，進行多次修改，在反復調整后，最終通過全體論證。

在這段時間里，幾乎每隔三、四天，我和周工（安居門業技術部經理）就會通兩次電話，晚上6:30~8:30之間向他咨詢，學習技術問題，早上7:00~8:30之間向他索要修改后新方案的圖紙，并向他請教前一天晚上向他學習但沒有“消化掉”的那一部分。在這里，特別感謝周工對我向他的“騷擾”進行包容，尤其是晚上8點多，有時忙的剛吃上晚飯，電話里還是能聽出來嘴里嚼東西的聲音，有時掛電話時還不忘和我調侃一句：今天車間加班，廚房晚上下面條，一塊兒過來吃一碗不？當時真的非常想去，可又想到明天一早還要把修改后的資料送到項目部進行論證，只能又欠著了。

我和張總自聽到“沖鋒號”吹響以后，大腦里就只剩下了沖鋒、進攻。中秋節，施工方案論證階段仍然沒有通過，現場一刻不能松懈。我和張總商量后，當即決定“輪崗”，每人回家一天，陪家人過中秋。

國慶節，在施工方案還未成熟的情況下，由于需要配合現場搶工期，做預埋件交底工作，我和張總又開始了“輪崗”。我先回去了，下午4點多從鄭州上高速回安徽，到家6點多，半夜接到項目部電話，預埋件現場預埋時出現了預埋筋重疊打架的沖突，我把事情匯報給時總后，張總說：“你晚上才回的洛陽，就別過來了，趕緊休息吧，明天陪家人、孩子出去耍耍，好好過一天十一，你給項目上說，明天我一早去現場。”掛完時總的電話，內心久久不能平復，反復再思索、回想：到底是哪里出現了問題呢？預埋筋重疊打架的問題已經提前考慮改成交叉了啊，大大的問號沉浮在腦海里，整整一夜，也不知道是壓根一夜沒睡著，還是一夜里就做了個特大符號的夢！第二天一早，天還沒亮，我就開車行駛在了返程的高速路上。

早上8點，項目部人還沒到，我和張總就早早的在那里等著他們，和他們一起尋找解決方案。最終，通過現場協調，總算沒有耽誤整體工程進度，但是，這個本就還未成熟的方案就這樣徹底被pass掉了，之前的種種努力，也就顯得毫無意義了。

10月9日，張總在我們觀看《長津湖》影片散場的現場，當即對我說：“永不言敗，一個戰士、一個部隊就要有一股進攻的精神，一直進攻。明天重新對原方案進行調整，一定要咬住，吃下去，如果連這都拿不下，那么咱們明年也只能吃凍土豆了。”

從那天起，更像是發狂了一樣，原來和周工的電話從間隔三、四天變成了間隔兩天，到后來竟養成了習慣，方案剛得到認可時，沒給周工打電話還真有些不適應，特別是晚上，如果趕上家里吃面條，總在想，我是不是還欠著周總工面條嘞......

在來浙江的頭兩天，總算是拿到了甲方蓋章的樣板間供貨通知單，看著車間流轉的訂單，終于，有所收獲。

就這樣，我和張總慢慢的產生了一個共同的想法，計劃繼續嘗試高端防火門，探索如何將普通鋼制防火門也變成高端防火門，讓利潤肉眼可見，不負“高端”二字......

我和張總始終都有著一個共同的想法，防火門里的“高端”對于公司發展來說只能充饑，要想不挨餓，還要在“真高端”上下功夫。于是，每當有業務同事從帝之諾回來時，我和時總就如同餓狼嗅到了味道，總會“撲上去咬兩口”。從他們那里學習一點相關鑄鋁門的產品知識、銷售技巧。

“不相信有克服不了的困難，不相信有做不好的事情，不相信有實現不了的目標”，這是我在楊根思先烈“三不”精神的影響下對自己的勉勵。

2021年11月，公司組織業務骨干赴浙江學習帝之諾產品知識，內心非常激動，可恰逢我和時總輪崗的關鍵期（樣品站鋼質抗風壓防火門制作、安裝順利的話，會在鄭州市軌道交通7號線總指揮部的牽頭下，確定整個7號線的鋼質抗風壓防火門供貨框架協議，同時也會促進后期整個7號線的大批量普通防火門的商務談判），張總就把這次寶貴的學習機會留給了我。下一步，我和張總對帝之諾鑄鋁門業務的探索仍會初心不改，咬死不放，以充實部門利潤，真正實現不負高端！

現在，面對安居新發展、大調整的高端轉型大勢，我和張總仍愿爭做中沃的“戰士”，在業務工作開展中，學習七連戰士迎難而上，奮勇在前的精神；在部門工作開展中學習團長勇于發現新戰士的慧眼。面對前進道路上的各種困難，不斷探索新方法、新思路，進一步提升“踏平坎坷成大道”的工作能力，再也不能輕易的被這些坎坷所阻撓，堅定追夢的信心。

記得之前有一句話是這樣的：沒有經歷過戰爭的人是永遠不會成熟的。當時不覺這句話的深意，而今天在這部電影里，我終于明白了什么叫信仰！什么叫犧牲！只要我們一心想要打敗敵人，就能把敵人打敗。那不單單是軍人對于命令的服從，更是中華民族不屈的靈魂與信仰。我們既不能忘記烈士們的名字，更需要繼承烈士們的精神！